Соглашение о конфиденциальности

До предоставления сторонами этой информации рекомендуется составить соглашение о конфиденциальности и установить санкции за его нарушение. Соглашение о конфиденциальности должно предусматривать цель предоставления информации покупателю, ее состав и условия о неразглашении. Рекомендуется также прямо указать на невозможность использования данных сведений для любых иных целей, помимо предстоящей сделки купли-продажи: в частности, недопустимость использования в качестве доказательства в суде (ст. 68, 70 Арбитражного процессуального кодекса РФ). Это может быть полезным для защиты от потенциальных исков.
Одновременно с передачей данных о составе отчуждаемого бизнеса, его активах и обязательствах желательно подтвердить намерения сторон сделки соглашением о задатке.

Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения (ст. 380 ГК РФ). Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное (ст. 380 ГК РФ).

Иными словами, покупатель дает обеспечение продавцу в подтверждение серьезности своих намерений (обычно это 5-10% от предполагаемой цены бизнеса). В свою очередь, продавец подтверждает, что действительно предлагает к продаже конкретный бизнес с определенным составом активов и обязательств на установленную дату за оговоренную цену. Все эти условия стороны излагают в предварительном договоре купли-продажи бизнеса, в котором указывают дату «Д» — день заключения основного договора. Юридически сделка может быть оформлена как отчуждение доли в уставном капитале, а также стопроцентного или преобладающего пакета акций. Иногда бизнес проще… отсудить, чем продать (это касается индивидуального предпринимательства — такова российская специфика).
Если до заключения основного договора выяснится, что продавец приукрасил состояние бизнеса, покупатель может отказаться от заключения основного договора и потребовать задаток в двойном размере. Если покупатель оказался не состоятельным и не произвел расчеты в день «Д», продавец вправе удержать задаток и, не теряя времени, приступить к переговорам с другим потенциальным покупателем.